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제  목 기출 2권 p472 질문입니다
등록일 2025-01-05 22:14:28 조회수 78

안녕하세요 

 

기출문제 2권 p472 3번문제 갈등해소전략 그림 아래 설명에서

2) '타협은 승패가 없지만, 협상에는 승패가 있는 분배적 협상' 이라고 나와있는데

타협=배분적협상인데 승패가 없고,있고로 다르게 써있어서 이를 어떻게 이해하면 좋을지 질문드립니다

 

감사합니다 
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합격생조교25 (25-01-07 00:02)
안녕하세요. 카스파 합격생조교25입니다.

승승게임을 하는 통합적 협상에 비하여 승패게임이라는 의미입니다.
바로 위 1)에도 '논제로섬게임(윈윈게임)을 하는 통합적 협상에 비하면 뺏느냐 빼앗기느냐의 제로섬게임(승패게임)이 발생한다.'고 설명이 기재되어 있습니다.
본질적으로 승패가 나뉘는 승패게임이지만 결과적으로 승패가 분명히 결정되지 않는 선에서 적절히 타협한다는 것입니다.

아래와 같이 정리하시면 됩니다.

승승게임 = 협동(통합형 협상) = 둘다 승자
승패게임 = 타협(분배형 협상) = 둘다 조금씩 양보하고 획득하는 절충 = 승패 없음

감사합니다.