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제  목 갈등해소전략 질문입니다.
등록일 2021-03-03 21:59:59 조회수 1,335

2021년 여다나 173쪽 

갈등해소전략(thomas)에서 

타협과 협동을 협상이라고 할수있는데 협동을 통합적협상으로 타협을 분배적 협상으로 나뉠때

배분적 협상은 영합게임(승패게임) 이라고 써져있는데

타협은 승패가 없는것이니 배분적협상이 안되는 것 아닌가요...????
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합격생조교3 (21-03-04 00:08)
안녕하세요 카스파입니다.

같은 질문에 대해 교수님께서 이전에 하신 답변을 첨부해드립니다.

협동형에 비하여 다 승자가 되지는 못한다는 겁니다.
손익을 다 합하면 0이 되니까 사회전체적으로는 승패가 없다는 것이지요..^^

따라서 아래와 같이 정리하시면 됩니다.

승승게임 = 협동(통합형 협상) = 둘다 승자
승패게임 = 타협(분배형 협상) = 둘다 조금씩 양보하고 획득하는 절충 = 승패 없음

감사합니다.