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제  목 목표달성수단 질문이요!
등록일 2023-05-19 22:47:50 조회수 255

안녕하세요!

헷총에서 궁금한 부분이 있어서요! 

 

96페이지 3번 문제 정답이3번인데

목표 또는 목표 달성 수단을 협상하는 건 협상자형이라고 나와있는데

목표달성수단에 대해 협상하는 건 관료적 기업가형으로 

외우고 있어서 ㅠㅠ 이해가 안가서요!!답변부탁드립니다 ㅜ 
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합격생조교20 (23-05-20 11:21)
안녕하세요, 카스파입니다.

협상자형에서의 협상이란,
결정자와 집행자는 정책목표나 수단에 대하여 반드시 의견이 일치하지는 않기에 집행자는 ‘정책목표와 수단’에 대해 ‘결정자와’ 협상을 벌이는 것입니다.
관료적기업가형에서의 협상이란,
‘집행자’가 목표달성에 필요한 ‘수단’들을 정책결정자와 협상을 통해서 ‘확보’하는 과정에서 협상을 하는 것입니다.(수단만 협상 가능)

해당 문제에서는 ‘목표’ 또는 목표달성 수단이므로 협상자형입니다.

감사합니다.