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제  목 갈등관리 방안 중 협동과 협상 질문 입니다
등록일 2018-06-14 09:12:26 조회수 763

안녕하세요. 카스파 연구원 정용욱입니다.
 
해당 부분을 단순히 협상 중의 '통합적 협상'에만 해당된다고 볼수는 없을 것 같습니다. 해당 지문은 분배적 협상, 통합적 협상이 모두 될 수 있는 협상 자체의 얘기입니다. 이 협상은 Tomas의 이론에 비추어보자면 '협동'보다는 '타협'에 가깝다고 할 수 있습니다. 승자도 패자도 없기 때문에, 누가 손해를 보든 이득을 보든 서로 절충하는 면이 있기 때문에 타협에 가깝습니다. 협동의 경우에는 좀 더 좋은 범위의 전략이라고 할 수 있습니다.
 
열공하세요!!

 
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